ООО «Севком» с середины 90-х годов поставляет на российский рынок оборудование Хавле. Сегодня линейка продукции содержит более 3000 наименований. В основном это задвижки в монолитном корпусе, штурвалы к ним, пожарные гидранты DUO-GOST, переходные фланцы.
Наш собеседник – технический директор ООО «Хавле-Севком» Михаил Корчагин.
– Михаил Анатольевич, ООО «Севком» было первой компанией, которая привезла в Россию продукцию HAWLE. Что тем самым было привнесено на российский рынок?
– В то время в России не использовался бесколодезный метод установки арматуры. Так что мы, по сути, стали инициаторами внедрения такого способа строительства сетей водоснабжения и канализации. Ведь он позволял значительно снизить затраты на строительство и обслуживание объекта и во много раз увеличить срок его безремонтной эксплуатации. Наша инициатива была поддержана петербургским водоканалом, в частности Феликсом Кармазиновым, который всегда был настроен на применение инноваций и модернизацию производства. Поэтому именно Петербург стал для нас основным рынком. Хотя мы активно работаем во всем Северо-Западном, Приволжском и Сибирском Федеральных округах, а наши коллеги из ООО Хавле Индустриверке – в остальных регионах Российской Федерации.
Конечно, российские СНиП не предусматривали такое ноу-хау, и до сих пор в определенных регионах отказ от колодцев и камер воспринимается как инновация. Наша продукция ориентирована, прежде всего, на ответственных клиентов, ценящих качество водозапорной арматуры и насосного оборудования. В линейке есть уникальные изделия. Например, задвижка в монолитном корпусе Hawle-А является запатентованным изобретением компании HAWLE и не имеет аналогов. Она не требует обслуживания, достаточно один раз в год открыть и закрыть задвижку, чтобы сохранять ее рабочее состояние.
– Одним из значимых конкурентных преимуществ HAWLE является собственное производство в Чаплыгине. Расскажите о нем.
– Завод был построен в рамках инвестиционного соглашения между Россией и Австрией в 2008 году. На сегодняшний день это самый современный завод в мире, выпускающий продукцию HAWLE. Он построен «с нуля» и насыщен высокотехнологичным оборудованием. Кстати, уникальные задвижки Hawle-А из Австрии давно не поставляются, потому что производятся в России. Деятельность предприятия основана на европейских стандартах качества. При производстве создано еще одно подразделение HAWLE, которое в том числе осуществляет поставку оборудования на определенную часть территории России.
– Таким образом, «Хавле-Севком» соответствует политике импортозамещения?
– Вопрос импортозамещения в разных российских регионах воспринимается по-разному. Санкт-Петербург, наверное, самый передовой в этом отношении город. Для нас это, конечно, плюс. Сейчас многие зарубежные компании столкнулись с определенными сложностями в силу того, что они не являются российскими резидентами. Каждый по своему выходит из ситуации. Крупным корпорациям приходится открывать заводы в России. А более мелкие производители иногда идут на откровенный подлог. Смешно видеть наклейку «Сделано в России» на чугунном вентиле с отлитыми на нем немецкими знаками качества. Но это сегодняшняя реальность.
– Тяжело работать в условиях такой конкуренции?
– Мы не жалуемся. Наши основные клиенты заинтересованы в высоком качестве оборудования, ведь именно оно определяет срок его безремонтной работы. ООО «Хавле-Севком» включено в список российских поставщиков, чья продукция рекомендована Комитетом по энергетике к проектированию и использованию.
К тому же, некоторые наши конкурентные преимущества уникальны. Например, гарантийный срок на продукцию HAWLE для холодного водоснабжения – 10 лет, для канализации – 5 лет. Это значит, что в течение этого времени мы готовы не только заменить вышедшее из строя оборудование, но и взять расходы по его замене на себя. Таким образом, страхуем наших партнеров от возможного заводского брака. На арматурном рынке сегодня этого не делает никто.
Подтвержденный же срок эксплуатации задвижек HAWLE – 50 лет в Европе и 20 лет в России. Мало кто из поставщиков способен дать такие гарантии. Важно понимать, что бренд HAWLE говорит сам за себя. Мы останемся на рынке и через 10, и через 20 лет, в отличие от игроков, дающих гарантию на срок, многократно превышающий время их деятельности на рынке.
– Известно, что история ваших взаимоотношений с петербургским водоканалом началась с реконструкции Московского проспекта, когда ООО «Севком» оказалось единственной компанией, способной соответствовать требованиям заказчика по гарантийным срокам водозапорной арматуры.
– Да, тогда изготовитель дорожного полотна давал 10-летнюю гарантию, а поставщики арматуры – 3-летнюю. Ситуация была абсурдна.
С тех пор прошло много лет, и теперь для большинства слова «задвижка» и «Хавле» стали практически синонимами. Горожане привыкли к миниатюрным крышкам коверов, пришедшим на смену громоздким и небезопасным люкам. На многих значимых объектах Петербурга установлено наше оборудование.
– Ваша компания реализует не только продукцию HAWLE, но и ряд других брендов, не конкурирующих между собой. Расскажите об этом.
– Мы пришли к выводу, что такая многофункциональность – только на пользу делу. И в настоящее время являемся дистрибьютором немецкой компании Jung Pumpen, распространяя на территории России погружные насосы для канализации. А также с 2016 года ООО «Хавле-Севком» является официальным представителем швейцарской компании Cla-Val – ведущего производителя автоматических регулирующих клапанов для различных отраслей. Холдинг HAWLE уже 35 лет работает с регуляторами давления по всему миру. В России эта продукция давно известна по проектам, которые выполнялись иностранными компаниями. Но до сотрудничества с ООО «Хавле-Севком» Cla-Val не удавалось найти надежного партнера в России.
– Насколько актуально это направление?
– Очень актуально, потому что избыточное давление и гидроудары – это всегда аварии и утечки. Все водоканалы заинтересованы в решении этой проблемы. Чаще всего для снижения давления используются частотные регуляторы, но это дорогостоящее оборудование. К тому же, оно не дает возможности дифференцированно снижать давление на разных участках сети. Особенно это касается градообразующих предприятий, которые, в соответствие с российской традицией, реализуют водоснабжение всего города. Установка же регуляторов давления решает сразу все проблемы. Но область применения этих клапанов гораздо шире. Это и наполнение различных резервуаров, и ограничение расхода воды, и противопожарные мероприятия.
– С недавнего времени «Хавле-Севком» активно развивает сервисное подразделение. Но оборудование HAWLE практически не требует обслуживания…
– Единожды в год открыть и закрыть задвижку, прокрутить вентиль пожарного гидранта или проконтролировать регулятор давления – работа небольшая. Но и ее необходимо выполнять, чтобы не оказаться в ситуации форс-мажора. Пока в России направление сервисного обслуживания очень сильно отстает от уровня, принятого в Европе. Тем не менее, сейчас оно получает распространение. Потому что это вопрос безопасности и эффективности. Мы видим сервисное направление как очень перспективное и активно в него вкладываемся. По традиции, полигоном для отработки сервисных технологий станет Санкт-Петербург.
Беседовала Елена Никитченко